关键字/点击付费广告

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什么是 SEM/PPC?

搜寻引擎营销 (Search Engine Marketing / SEM) 消费者有需求时就会上网搜寻。在搜寻结果页面呈现符合消费者需求的广告,这种透过搜寻而出现的广告就是搜寻广告。

每次点击付费 (Pay Per Click / PPC) 是一种网上广告的收费模式,广泛用在搜寻引擎、广告网络、以及网站或网志等平台。只有当使用者点击广告造访网站时,商家才需要支付费用。

为什么要做关键字搜寻广告?

SEM/PPC 有衆多好處及優勢,包括能夠讓你快速接觸潛在客戶、彈性設定每日預算、追蹤成效等。

各大搜索引擎平台优化

我们提供 Google、Yahoo、Bing 及百度 SEM/PPC 服务,我们熟悉全球世界各地的搜寻推广,例如中国、美国、英国、加拿大、澳洲、新加坡及台湾等,让你的业务推广及扩展遍及全球。

Google Ads 广告

搜索、多媒体、影片、Gmail 及应用程式广告

Yahoo 广告服务

关键字广告、原生广告

Microsoft Advertising 广告

微软旗下的搜寻广告

百度推广

搜索推广、移动推广、网盟推广及品牌推广

0
万广告预算管理

0
个广告计划

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个关键词管理

0 %
转化率提升

我们的搜寻推广服务

拥有超过 10 年 SEM/PPC 经验、由前 Google 搜寻评估及网页评分专员主理,提供全港专业、优质、至可信赖的搜寻及点击付费广告服务,提升点击率、转化率及 ROI。以下是我们提供的服务:

关键字广告
关键字分析及选取;广告内容及扩充制作;广告活动、群组及预算设定;提升广告品质分数、点击率及转化率。
多媒体展示广告
过百万个合作网站,免费广告曝光。文字、图像或影片广告展示,帮你投放在最适合的网站上,快速找到目标客户。
本地搜寻广告
在 Google 地图上显示你的商家广告,吸引更多顾客来电或亲临门市。
再营销
访客造访你的网站,没有任何消费行动便离开了,可以透过 GDN 追踪这些访客,提升曝光率及转化率。
Google 购物广告
当客户搜寻商品时,Google 会以商品目录形式显示广告,包含图片、名称、价格、商家名称等资讯。
转换率优化
拒绝浪费广告预算,我们着重贵公司的转化率,为你带来更多生意,提高关键字推广的投资回报率 (ROI)。

SEM/PPC 常见问题

下列是我们经常遇到关于 SEM/PPC 服务的问题,希望能解答阁下的疑问。

按点击付费 (Pay-Per-Click) 是一种在线广告模式,简称:PPC(又叫CPC)。每次用户“点击”广告链接时,广告商都会向发布者收费。

按点击付费模式主要由搜索引擎和社交媒体提供。 Google Ads 和 Facebook Ads 是最受欢迎的 PPC 广告平台。

例如,我们在 Google 里搜寻:冷气机,前面带有“Ad”字样的就是PPC广告。

在几个网站 SEO 做的差不多的情况下,出价高者,可以在更高的位置出现,而出价低者,可能在较低的位置出现,甚至都不会出现在广告位上。

PPC广告多种多样,在 Google 广告,Amazon 都可以使用。想要让自己的商品或网页出现在搜索结果的前几位,就需要竞价。

Google 广告 PPC

Google 搜寻广告可能是最常见的 PPC 广告形式。如果想在 Google 搜索里展示广告,宣传网站,首先需要向 Google 支付一定的预算费用,让他们在自然搜索列表的顶部或右侧列出您网站的广告。

当有人点击这条广告时,Google 将从预算中收取广告的每次点击费用 (CPC,cost per click)。当预算全部用完,Google 就会停止展示您的广告。

常用的 Google 广告有:Search 关键字广告,YouTube 视频广告,Shopping 广告,Display 广告,及近年新出的 Smart 广告等等。

Facebook PPC 广告

Facebook 在全球拥有超过20亿用户,其中1.37亿的用户每天访问该网站。在FB上投放PPC广告,作为社交媒体的一大老牌,Facebook(包括 Instagram)是各大C端商家打广告的必争之地,卖家可以在 Facebook Ads Manager 中创建 PPC 广告。

这些广告可以是照片,视频或轮播广告,并且在同一广告中,可以连接许多不同的广告链接。这些广告可以在侧边栏,推荐主页等地方展示,也可以选择同步到 Instagram 广告上。

在 Facebook 广告管理中有很多指标方便卖家评估广告的效果,例如:

覆盖率:看到您的广告的人数
展示次数:看到您的广告的次数
点击次数:广告被点击的次数

这些指标都可以和商品的转化率做比较,用来估计下一次的广告预算等。

1、主动式和被动式

Google Search 关键字广告主要是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,用户通常是主动搜索想要了解的信息和产品,广告转化效果强。

Facebook 则通过人口数据,兴趣数据和行为,把视频、图片广告投放给目标客户。 Facebook 上的受众接收广告是比较被动的,更适合用来提高品牌意识和产品的认知。

2、广告素材内容不同

谷歌广告以文字为主,比较简单,但要求广告发布者要有网站。

Facebook 广告以视频和图片为主,只需要有 Facebook 或 Instagram 账号即可,图片、视频本身比文字较容易吸引人的注意,与消费者互动性强,但对内容制作要求较高。

3、精准度

Facebook 有更多的受众定位的选择,年龄/性别/地区/语言…特别是用户的兴趣爱好和行为,这方面 Facebook 比谷歌拥有更加庞大而且完善的用户数据,比谷歌更可能定位到目标用户。

4、目标受众类型

Facebook 广告更适合电商 B2C;Google 广告则兼具 B2B 和 B2C。

PPC 广告和 SEO 搜索引擎优化,作为为网站带来流量的2大强力助手,他们在计费方式上有很大的不同:

PPC 广告:

点击计费,即每次用户点击,产生广告费用,这部分的费用一部分是提交给 Google,另一部分是 Google 广告公司收取的广告管理费。点击次数越多,广告费用越贵。

SEO:

每个点击免费,但要按月向服务公司付费收费。比如半年或一年(一般6个月起步)。专业的 SEO 技术团队,会为网站做大量的站内技术优化工作,原创大量优秀内容,并发布大量的优质外炼等。

Tips:要注意的是,同样是打广告,网站 SEO 做得好,可以省下10%-50%的钱。

PPC 广告和 SEO 各有千秋,都可以为网站带来流量和潜在客户。以下分别为他们的优缺点:

PPC 广告

优点:

1.见效快,当天投广告通常当天就有流量
2.可以尝试海量关键词

缺点:

1. 停止付费后,付费流量就没了
2. 企业成本增加,广告费通常占到收入的10%-125%

SEO搜索引擎优化

优点:

1. 每个点击都免费,大大节省广告费
2. 企业固定资产,时间越长效果越好,竞争对手很难超越
3. 做了一段时间后,即使停止做 SEO,流量依旧保持

缺点:

1. 见效慢,视行业竞争的激烈程度,通常需要3-6月才能看见效果
2. 需要专业团队的技术和内容

PPC 管理是营销人员(或营销团队)监管公司整个 PPC 广告策略和预算的过程。这可以由您的营销人员完成,也可以外判给 SEM/PPC 公司。

PPC 专家(或广告代理公司)通常负责以下这些要素:

关键字研究:买什么关键字?发现并确定目标受众正在搜索的关键字

目标渠道:选择您的PPC付费渠道。这些渠道可能包括 Google Ads、Bing Ads、展示网络甚至社交媒体广告

PPC 监控:衡量每个广告系列和关键字的有效性,确保 PPC 工作产生积极的投资回报率

竞争分析:查看竞争对手在做什么,他们买的关键字以及他们使用的广告创意(通过对竞争对手的研究可以改善自己的策略)

这需要非常丰富的 Google 广告投放技巧:

找出流量大,价格低的广告关键词购买

通过不断做灰度测试找出转化最好的关键词

研究竞争对手获取流量最好的关键词

设置不同的地区、不同的时差的广告,获取更高性价比的流量,甚至需要设置Negative 关键词,以免非目标用户点击了我们的广告,浪费了广告费。

PPC 广告对比传统广告形式,曝光量和用户转化,都得到了大大的增高,更符合90后,00后年轻人消费习惯的优势。

Google广告FAQ

下列是我们经常遇到关于 谷歌广告代投服务的问题,希望能解答阁下对 SEM/PPC 的疑问。

这个因行业而异。像金融行业,一个点击要RMB100,而其他行业,每个点击可能RMB10都不到,所以差别很大,你要真正跑一遍广告 Campaigns,或者谘询 SEM/PPC 广告公司/代理商才能定下预算。

大家不要只考虑每天的广告预算,要关心的是性价比,你投入的广告是否能给你带来更多的生意。

买关键字广告的最终目的就是让你得到更好的转化。转化指的是客户点击进入你的网站,并留下姓名、 电邮及电话等个人信息。如果广告用HK$10,能给你带来这个三倍,五倍的,甚至是十倍的利润,那么花再多的钱在广告上也是值得的。那如何去衡量一个广告?要看点击和转化的效果。我们最希望的当然是在一定的预算里得到更多的点击。而转化是跟你的网站相关的,网站做得好,才会有更高转化。

Google 广告是一种通过付费媒体将自己的服务或者产品公开而广泛的告知的方式,对于名气不大的中小企业来说,Google 广告无疑是打响品牌名气最快也是最有效的策略。

Google Ads 广告覆盖了全球超过90%的用户,拥有香港最大的市场份额。之所以说 Google 广告是一种高效、精准、透明的广告投放方式,是因为 Google 广告有以下特点:

Google 广告是按次点击付费的,这样能确保点击的用户都是对你的服务或产品感兴趣的用户,避免了无效推广。

Google 广告可以精准的投放到真正对你的产品或服务有兴趣的高需求、高转化的用户。

Google 广告的形式多样,比如文字广告、图片广告、视频广告,可以根据需求定制化的创建广告方案。

Google 广告的投入是可控的,每天你都可以根据广告效果,自己设定广告费用,随时加减广告预算。

做 Google 广告是要长时间地做的,需要长期曝光。而不是落一天广告就可以了。而且如果行一天或一周,这个费用会很高。广告其实是一个 AI 学习系统,你落广告的时间越久,这个系统就越了解什么人群点击你的广告,它会通过学习优化让你的转化率更高。就如同户外广告牌或者传统广告一样,打一天两天是不会见效的,要打一段时间的广告才能看到效果。一般优化时间需要两三个月,我们建议试三个月,拿出来的数据才是比较准确,性价比也是最好的。一般来说,两三千以下,很难见到很好的效果。

我们建议要找专业广告公司去做 Google Ads 广告,原因有2个。第一,Google 广告后台有几百个选项,如果是自己去做,需要学习专业的知识。第二,专业代理商有长时间服务不同行业客户的经验,他们会给你最好的点击和转化效果。我们之前有客户自己来做,每个点击要几十元,找我们来做后,每个点击只需不到HK$10,这就是专业 Google 广告公司和自己做的区别。

我们提到过,Google 广告覆盖面广的最重要原因,就是谷歌广告种类多样,包括但不限于:

Google 关键字广告 (Search Ad):展示在搜寻结果页最前端和最后端带有”Ad”字样的广告,是我们最常见到的广告类型。

Google 展示广告 (Display Ad):Google 有非常多的联盟网站,这是主要展示在谷歌联盟的网站上的广告。

Google 购物广告 (Shopping Ad):当我们搜索某种特定商品时,Google 显示出的带图片、价格等基本信息的广告。

视频广告 (YouTube Ad):最常见的是我们观看 YouTube 视频时跳出的视频广告。

智能广告 (Smart Ad):一种自动化的广告系列,它通过 Google 的智能算法自动生成广告形式和决定投放渠道。

再营销广告 (Remarketing Ad):通过向访问过你网站或者应用的用户投放广告,促使他们更进一步的操作,以提高转化。

作为 Google 广告代理商,我们被问得最多的一个问题就是:“Google 广告每个月要花多少钱?”。这个问题就像问:“吃一餐饭要几多钱?”一样,我们去什么餐厅、点什么菜、点了多少都是影响价格的因素,Google 广告也是同样。

Google 广告的最佳投放方案和最有广告预算的影响因素有:广告投放区域、行业关键词价格、点击量、投放渠道、淡旺季或促销等。

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